彭老师12条广告传媒销售秘诀免费送给你
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【彭小东导师12条广告传媒销售秘诀免费送给你】
1、吸引客户，首先要知道客户是什么样的人，这样才能马到成功。客户有何“好”（喜好），这要耐心、细致地观察、思考、判断，不可妄为。客户不抽烟，你却硬劝烟，明显鸡同鸭讲，收不到好效果。
2、对客户周围人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户作决定。
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3、承诺的事情就一定要兑现，生意不成朋友在，永远给客户留下诚实可靠的印象。
4、不出单子的压力是每个广告销售都会遇到的，且需要自己克服并扭转。虽然不出单，但是要卖力工作，起码要表现给老板看：虽然没成绩，但是我也非常努力了！
对老板来说，不出单子不要紧，但起码你在拼命工作。对你的广告销售经理而言，你虽然没出单子，但你是自己人，哪个广告销售经理不需要几个心腹呢？
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5、有广告销售朋友喜欢五一或春节，给久未联系的客户发短信祝贺，这样临时抱佛脚能起多大作用呢？还不如你认真地在你的本子上，写上广告销售日期，然后有空时就翻翻，每隔2~3个月发一条短信，简单问候一下。
这样长期保持联系，到需要的时候，自然轻易地就把线给搭上了。所谓“随风潜入夜，润物细无声”，不张扬、不显著地就把一些事情做好，这样就领先对手了。
6、广告销售打电话给客户的时间要精短，语调要平稳，说话要谦虚从容，内容要清晰，说话要合乎礼节，理由要充分，切记心绪浮躁，语气逼人，尤其是客户借故推托后，更须平心静气，好言相向。
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7、地位比较高的人，在他的单位都是受人尊敬和敬仰的！你不需要自如地和他交谈，见到陌生的地位高的人，你只需要表达出你的尊敬就可以了。
你可以拍马屁，也可以一言不发，只恭敬地介绍你的企业、你的人，然后等对方发言。对方不发言的话，你就找借口离开。这是陌生的拜访，千万别祈求第一次就和客户轻松自如地交谈，因为这没有价值。
8、无数个广告销售去竞争一个单子。谁能拿到单子？不是靠心态，不是靠关系，不是靠策划和方案以及所谓的关系，而是靠不犯错误。你只有不犯错误才能一步一步走下去，走到最后。
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9、在你还没有足够强大、足够优秀时，先别花太多宝贵的时间去社交，参加各种各样的聚会，应多花点时间读书、提高专业技能，多见见你的客户。放弃那些无用的社交，提升自己，你的世界才能更大。
10、一线广告销售如果没有优秀的个人综合素质，如果没有丰富的市场经验，如果不积极地在市场一线接受锻炼，那么再好的捷径在其面前也是漫漫雄关难逾越
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