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彭老师师12条广告传媒销售秘诀免费送给你

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【彭小东导师12条广告传媒销售秘诀免费送给你
1、吸引客户,首先要知道客户是什么样的人,这样才能马到成功。客户有何“好”(喜好),这要耐心、细致地观察、思考、判断,不可妄为。客户不抽烟,你却硬劝烟,明显鸡同鸭讲,收不到好效果。
2、对客户周围人的好奇询问,即使绝不可能购买,也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户作决定。
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3、承诺的事情就一定要兑现,生意不成朋友在,永远给客户留下诚实可靠的印象。
4、不出单子的压力是每个广告销售都会遇到的,且需要自己克服并扭转。虽然不出单,但是要卖力工作,起码要表现给老板看:虽然没成绩,但是我也非常努力了!
对老板来说,不出单子不要紧,但起码你在拼命工作。对你的广告销售经理而言,你虽然没出单子,但你是自己人,哪个广告销售经理不需要几个心腹呢?
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5、有广告销售朋友喜欢五一或春节,给久未联系的客户发短信祝贺,这样临时抱佛脚能起多大作用呢?还不如你认真地在你的本子上,写上广告销售日期,然后有空时就翻翻,每隔2~3个月发一条短信,简单问候一下。
这样长期保持联系,到需要的时候,自然轻易地就把线给搭上了。所谓“随风潜入夜,润物细无声”,不张扬、不显著地就把一些事情做好,这样就领先对手了。
6、广告销售打电话给客户的时间要精短,语调要平稳,说话要谦虚从容,内容要清晰,说话要合乎礼节,理由要充分,切记心绪浮躁,语气逼人,尤其是客户借故推托后,更须平心静气,好言相向。
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7、地位比较高的人,在他的单位都是受人尊敬和敬仰的!你不需要自如地和他交谈,见到陌生的地位高的人,你只需要表达出你的尊敬就可以了。
你可以拍马屁,也可以一言不发,只恭敬地介绍你的企业、你的人,然后等对方发言。对方不发言的话,你就找借口离开。这是陌生的拜访,千万别祈求第一次就和客户轻松自如地交谈,因为这没有价值。
8、无数个广告销售去竞争一个单子。谁能拿到单子?不是靠心态,不是靠关系,不是靠策划和方案以及所谓的关系,而是靠不犯错误。你只有不犯错误才能一步一步走下去,走到最后。
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9、在你还没有足够强大、足够优秀时,先别花太多宝贵的时间去社交,参加各种各样的聚会,应多花点时间读书、提高专业技能,多见见你的客户。放弃那些无用的社交,提升自己,你的世界才能更大。
10、一线广告销售如果没有优秀的个人综合素质,如果没有丰富的市场经验,如果不积极地在市场一线接受锻炼,那么再好的捷径在其面前也是漫漫雄关难逾越
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